【福建陶企】研发创新走在行业前列营造良性竞争氛围充分发挥地缘优势快速提

    研发创新走在行业前列营造良性竞争氛围充分发挥地缘优势快速提

近年来厚板的出现，让福建众多陶企尝到甜头。通过利用外墙砖积累的工程客户，在不到两年的时间里，不仅把厚砖产销量做到全国第一，而且还创造了厚砖福建专属名称---地铺石。

众所周知，福建主产区泉州自煤改气以来，从外墙砖--仿古砖--薄板--木纹条--中板---地铺石等一路演变，收获者甚少，只有这次的地铺石让涉足企业都赚到钱。

也正因为赚钱一时间介入地铺石的企业过多，价格竞争也随之上演。导致产品质量参差不齐现象发生。业界人士对此深表担忧。

要珍惜把握好来之不易的机会，同时维护、巩固好福建地铺石美誉和市场地位，笔者认为福建陶企需共同做好6点：

01

研发创新走在行业前列

研发创新能力走前列，方可成就引领地位。福建曾经的外墙砖能够成为市场引领者，不但是在产销量上第一，更为重要的是新产品、新工艺等方面基本上都是开创者。因此才奠定市场主导地位。

当前，福建地铺石已经在产销量上做到了第一，接下来必需在超耐磨、更通体、低温快烧技术等方面走在行业前面，引领该领域创新发展。

02

营造良性竞争氛围

近10年以来，福建在开创新品类方面虽然付出了很多努力，可这些新品类存活时间都不长。究其原因，主要在于产区内部过度竞争。

由于地铺石进入门槛低、生产企业众多、行业集中度目前还不高，市场需求又巨大，因此极易发生低价竞争，影响其健康发展。

之前，福建外墙砖企业、生产线比现在地铺石要多得多，可当时有一批如腾达、恒达、协进、协盛等龙头企业，在研发、品质、形象等方面下扎实功夫，形成产品、品牌价格梯队、客户对号入座，而保持价格、利润相对稳定的良性竞争状态。

如今要降低地铺石价格竞争强度，也唯有学之前外墙砖龙头企业，通过提高产品差异化、品牌辨识度，形成价格梯队的良性竞争来达成。因此，推动福建地铺石健康高质量发展，营造良性竞争氛围就十分重要。

03

充分发挥地缘优势，快速提升市场集中度

福建外墙砖之所以能够占有60%以上市场份额，是因为外墙砖产销资源都聚集在福建。同样，现在的地铺石是原有外墙砖生产、销售渠道的延续，因此，福建能够在短短两年里，也把地铺石做到全国产销领先。

但是，接下来很可能各产区都将涉及地铺石，尤其是产能大户高安一旦进入，可能将争夺走不少市场份额。所以，福建陶企应在高安消化燃料成本，暂时无暇顾及地铺石之际，发挥聚集产销这一地缘优势，快速把市场集中度提升到之前外墙砖水平。

04

尽快出台福建地铺石标准

标准是企业生产、经营、检验产品的行为准则，也是对产品质量的基本要求。有标准可循，即保证产品质量，也大致规范生产成本，在一定程度上也会起到遏制低价竞争作用。

福建作为地铺石第一大产区，制定团体标准既是督促企业保质保量、规避地铺石重蹈外墙砖覆辙风险、强化专属名称、以及占领市场竞争制高点的需要，同时也是产业集中度的具体展现。

05

构建福建话语体系，提高对外发声能力

福建虽然与广东毗邻，两地生意、人文往来密切，但两者在建陶行业的地位不同，在对外发声、企业宣传推广方面只可借鉴模仿不得。

由此，福建对外发声应着重在小品类、行销力、品质、创新等方面，逐步形成有别于广东产区的话语体系。

同时，重视人才培养，壮大对外发声队伍。目前，福建产区发声在很大程度上只落在笔者一个人身上，过于势单力薄。必须有众多企业、行业人士参与到传播工作中来，形成福建产区强大发声阵营。方可提升产区主要品类、主要企业、重大事件等对外发声的能力，在行业舆论场才会有强音和关注度。

06

树立真诚合作意识

合作是相互成就的重要途径，尤其是身处福建的企业，合作的必要性更加凸显。因为福建很大部分企业生产线不多且产能不高，而地铺石涉及的规格、厚度又多，工程需求量大。在这样的境况下，只有相互合作方可自如应对交付。

还有厂商密切合作，对提升市场竞争力、占有率也十分有益。倘若长此以往，自然近者悦远者来。

除以上6点外，避免过多代工，以及扩大知名品牌阵容，也是巩固福建地铺石市场地位的重要方面。

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